1、负责市场资源开拓，挖掘客户信息，建立客户档案，定期客户走访与维护。

2、负责区域市场团队建设、管理、协调、激励。

3、参与和客户沟通相关产品的技术方案及要求，及时向研发部门反映客户要求。

4、参与投标的前期准备，后期方案等。

5、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。

6. 销售货款管理，在规定账期内收回货款，对超账期的货款应采取有效措施催收。

职位要求

1、计算机、通信、自动化、电子工程类本科以上学历。

2、具备五年以上相关行业销售经验及团队管理经验。

3、具有较丰富的IT背景知识；熟悉金融、电信、军工、电力、交通、能源、教育、政府、企业用户等行业（其中之一或多项）的运作模式、采购特点及流程。

4、了解熟悉嵌入式计算机市场及其相关产品。

5、积极进取，善于与人沟通、合作。

6、口齿伶俐，思路敏捷。

7、具有极强的开拓精神，较强的沟通能力、敏感的市场洞察力；***，能代表大公司形象。