一、岗位职责    

      1、负责所辖大区内特殊渠道客户拓展和销售管理；    

      2、完成年度特殊渠道业务的销售目标；    

      3、负责大区内特殊渠道的客情维护，提升客户满意度；    

      4、研究所辖区域内特殊渠道的发展趋势、竞争态势，因地制宜制订具体拓展专项，推动办事处执行，追踪评比，最终提升我司特殊水产品的覆盖；    

      5、负责大区特殊渠道费用的预算规划与日常使用，对特殊渠道的费率负责。    

二、日常工作    

     1、经销商开发：    

       （1）分解年度大区经销商开发目标，制定大区各办事处、各特殊渠道客户的开发活跃数和销量目标；    

       （2）推进月度大区销售指标及新开终端客户指标达成；    

       （3）调研办事处区域内特殊渠道情况，指导办事处及经销商明确重点开发的行动步骤，追踪评比各办事处经销商的开发成效。  

       （4）每周给予每个办事处相关责任人绩效反馈和工作指导。    

     2、客户的协调与维护：    

      （1）参与本大区内所属重点特殊渠道客户的拜访、谈判、签约、维护；    

      （2）参照公司业务流程，给予所属经销商业务指导、培训；    

      （3）审批大区内所属客户的专项报告；    

      （4）控制大区内特殊渠道专项的费用投入，并监督、检查执行情况；    

      （5）监督办事处和经销商对所属客户的服务质量，确保客户满意。    

     3、费用管控：管控大区特殊渠道品牌和市场费用。    

     4、其他：    

     （1）按时、保质完成相关报表，积极向上向下工作沟通。    

     （2）执行总部特殊渠道部指令，传达公司政策，遵守公司的各项政策和制度。    

     （3）与大区平行职能部门、办事处形成良好的沟通合作关系。