岗位职责
1.销售线索的挖掘与拓展
1）通过建筑信息网站，筛选甄别出合适的项目线索，承接公司现有资源的销售线索；
2）与线索的相关方联系人沟通，建立初步联系，以寻求拜访机会。
2.关系建立与需求摸排
1）通过电话沟通、拜访等形式，与客户建立联系，了解客户公司、项目的决策链条，能够触达关键人，并建立良好的商务关系；
2）能够清晰识别客户核心需求，并将需求反馈给公司，设定相应的应对举措。
3.商务及技术异议处理
1）在推进过程中，与客户积极沟通，能够识别当前的核心卡点，及时反馈给公司，制定关键举措，确保项目推进过程可控。
4.投标
1）协助销售负责人完成投标工作方案的具体落地执行工作；
2）配合销售助理完成标书的制作、投标流程等工作。
5.售后跟踪
1）合同签订后，负责送货、物流协调、现场对接工作；
2）负责催账、回款等工作。
6.客情维护
协助总经理完成重要客户的关系维护工作。

任职要求
1.大专及以上学历，暖通空调、给排水、热能工程、机械等相关专业优先；
2.有强烈的从事销售工作的意愿和欲望，有坚定的目标感，韧性强、抗压能力强；
3.善于处理人际关系，具有较强的沟通能力及社交能力，能够独立进行商务沟通；
4.有空调、水泵、阀门等相关产品或建筑工程行业销售经验者优先。