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销售主管
22-42万/年
人 · 本科 · 5年及以上工作经验 · 性别不限2024/12/20发布
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高梁桥斜街59号中坤大厦7层

公司信息
赛诺医疗科学技术股份有限公司

合资/150-500人

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职位描述
岗位职责:
1.负责北京区域(神经介入耗材)全年销售计划的制定与执行;
所负责区域的年度销售指标分解、年度销售计划制定,保证实现所负责区域的各项销售目标;
2.合理控制销售费用;
根据公司销售费用管理规定及所辖区域全年销售费用预算指标,组织团队严格按照费用预算指标完成销售任务,控制并不断降低销售成本,保证投入产出比合理化。
3.推动新市场开发;
根据公司业务发展战略及所辖区域的销售目标,带领和指导团队挖掘潜在客户,有计划有目标地开发新市场,以达成更高的市场占有率并为公司企业带来持续增长;
参与制定并执行区域市场策略和活动,协助推进公司新产品开发与上市,提升公司及产品品牌影响力;
4.管理客户关系;
带领、指导、推动团队成员建立和维护内外部客户关系。协同拜访本区域重点客户,随时了解客户需求,及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系;
5.有效管理经销商;
负责对经销商进行开发、筛选、培训、管理;对经销商的销售、库存、备货进行管理;协调经销商与销售团队以及公司相关部门的关系;协助相关部门执行产品投诉流程的相关事项;
6.收集市场信息;
根据公司业务发展需要及本区域市场特点,组织团队收集本地区的市场行情变化及竞争对手的销售策略、市场策略、产品信息等,对所获得信息进行分析并制定相应对策,及时向上级和相关部门提出建议;建立客户档案、交易记录并进行综合分析,找出业务发展的机会点,制定所辖区域的中长期业务策略;
7.负责团队的管理,包括对团队成员的招聘、筛选、绩效管理、培训、辅导等;
8.完成上级主管交办的其他事项。

任职要求
学历:本科及以上学历,医学、市场营销等相关专业优先。
工作经验:五年以上医药或医疗器械行业销售经验,1年以上销售团队管理工作经验;
介入类耗材销售管理经验优先。
知识/技能:
1.熟悉医药、医疗器械行业背景,并具备一定的行业知识;
2.熟悉销售业务流程及相关知识;
3.熟练使用office办公软件和系统;
4.具备良好的销售谈判技巧和影响说服能力;
5.具备良好的数据分析能力;
6.具备良好的协访能力、指导和培训团队的能力。

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