岗位职责：
1.负责北京区域全年销售计划的制定与执行；
所负责区域的年度销售指标分解、年度销售计划制定，保证实现所负责区域的各项销售目标；
2.合理控制销售费用；
根据公司销售费用管理规定及所辖区域全年销售费用预算指标，组织团队严格按照费用预算指标完成销售任务，控制并不断降低销售成本，保证投入产出比合理化。
3.推动新市场开发；
根据公司业务发展战略及所辖区域的销售目标，带领和指导团队挖掘潜在客户，有计划有目标地开发新市场，以达成更高的市场占有率并为公司企业带来持续增长；
参与制定并执行区域市场策略和活动，协助推进公司新产品开发与上市，提升公司及产品品牌影响力；
4.管理客户关系；
带领、指导、推动团队成员建立和维护内外部客户关系。协同拜访本区域重点客户，随时了解客户需求，及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；
5.有效管理经销商；
负责对经销商进行开发、筛选、培训、管理；对经销商的销售、库存、备货进行管理；协调经销商与销售团队以及公司相关部门的关系；协助相关部门执行产品投诉流程的相关事项；
6.收集市场信息；
根据公司业务发展需要及本区域市场特点，组织团队收集本地区的市场行情变化及竞争对手的销售策略、市场策略、产品信息等，对所获得信息进行分析并制定相应对策，及时向上级和相关部门提出建议；建立客户档案、交易记录并进行综合分析，找出业务发展的机会点，制定所辖区域的中长期业务策略；
7.负责团队的管理，包括对团队成员的招聘、筛选、绩效管理、培训、辅导等；
8.完成上级主管交办的其他事项。

任职要求
学历：本科及以上学历，医学、市场营销等相关专业优先。
工作经验：五年以上医药或医疗器械行业销售经验，1年以上销售团队管理工作经验；
介入类耗材销售管理经验优先。
知识/技能：
1.熟悉医药、医疗器械行业背景，并具备一定的行业知识；
2.熟悉销售业务流程及相关知识；
3.熟练使用office办公软件和系统；
4.具备良好的销售谈判技巧和影响说服能力；
5.具备良好的数据分析能力；
6.具备良好的协访能力、指导和培训团队的能力。