【该岗位招聘全北京范围】

【职位描述】
1、上级政策的承接宣导和实施，办事处终端各类目标的制定和分配（目标分配、追踪、达成）
2、规划业务代表（终端）拜访区域和路线，并根据区域市场发展和CRM系统分析，剔除不活跃和无效的客户，加入有潜力的客户，不断优化业务代表（终端）拜访路线，提升拜访的效益。
3、辅导业务代表（终端）在线上的拜访活动，言传身教提升业务代表（终端）的推销技能、生动化技能和解决问题的技能，完成不同类型市场（成熟、发展、启动）、不同类型店（销售、品牌、便利）的工作重点。
4、检查业务代表（终端）在线上的拜访质量，信息填报准确性，订单和终端问卷是否真实以及生动化是否按照标准执行，发现问题要求整改，并落实整改情况。
5、配送商的管理，配送商的进、销、存管理，配送及时度考核，配送费用的核算。（此项执掌在协同市场成立）,保证业务的订单能在 24小时配送到位，保持配送商合理的库存。
6、CRM体系的运用与分析，利用CRM系统分析各区域渠道数据，找出短板，敦促业务代表（终端）改善，从而不但提升终端表现力。
7、专案执行：承接渠道和推广终端各专案的规划的实施，保证专案执行效果。
8、与推广的协作：协助推广部在终端做活动（准备、前期的洽谈和协助实施）；促销活动的执行追踪和核销单据的汇总，敦促业务代表（终端）按时执行促销活动，活动检查完毕后及时核销，及时将费用给付客户并将促销的结果反馈办事处主任和渠道主管，为下次促销提供建议；广宣品、促进物的申请和到位落实，促销费用的派发和追踪。
9、沟通与协调：与办事处通路主管，分公司推广、人力资源保持良好沟通，使终端工作得以顺畅进行。
10、管理业务代表（终端）的日常考勤、考核、奖金的审核等日常工作
11、建设办事处终端团队，并不断激励团队的工作热情。
12、培训的展开：结合业务实际，有计划的展开对终端业务代表（终端）培训和利用自己的言传身教提升业务的技能和观念。
13、组织召开早会以及各种讨论会议，解决市场上的终端问题。整理月报、周报，并按要求参加办事处的会议和分公司终端相关会议。
14、办事处合理化建议的收集和反馈,市场机会的探寻以及市场难点的解决。

【任职资格】
1、3年以上快消管理岗经验，有酒水销售经验优先。
2、了解传统通路的运作流程，熟悉本地快速消费品市场。
3、较强的沟通协调能力，具有敏锐的市场洞察能力，以客户为导向。