职位描述：
1、负责高校、职校、科研实验室、国家实验室等客户产品及解决方案的销售及拓展工作，完成公司相关销售及业务目标；
2、结合行业属性分析客户业务模式，制定并实施有效的销售方案，执行并完成销售计划；
3、分析客户需求变化，掌握行业发展动态和竞对情况，对公司改进产品和方案提供建议；
4、定期拜访客户，深挖和拓展潜在客户资源，并维持与原有客户良好的合作关系；
5、跟进具体项目机会，推进项目立项、招标、投标、谈判、交付、验收、付款等各个环节的工作。
职位要求：
1、本科及以上学历；
2、具有5年以上AI/大数据/容器云等产品的解决方案销售经验，具有教育科研实验室类客户资源优先；
3、具备敏锐的市场意识、良好的销售和沟通技巧，个性积极主动，具有较强团队协作意识；
4、学习能力强，能快速接受新知识并对客户宣讲，工作勤奋，富有激情、责任心及一定抗压能力；
5、具有强项目管理能力、成熟的项目运作和资源整合能力，善于分析和解决复杂问题。