工作职责：
1、负责中国移动/中国电信/中国联通等三大运营商的集团总部各部门及各子公司客户开拓与维护，针对运营商行业客户销售推广公司的网络设备产品及解决方案，或根据公司内部提供的客户资源，跟进运营商客户需求，完成销售目标；
2、主动发现运营商业务需求，并与公司业务进行有机整合，建立合作机会，达成合作意向，落地合作行为；
3、负责对运营商市场信息收集，了解运营商行业发展趋势，对竞争对手进行综合分析，制定运营商行业分析报告，并作出相应市场策略，扩展运营商市场占有率；
4、对运营商客户需求敏感， 对运营商客户业务关注点有深刻理解，积极主动沟通协调公司技术及支持，及时响应和满足运营商用户需求，深入耕耘增加运营商客户黏性，增加运营商客户满意度；
5、保证运营商客户销售全流程的落实，如商机发现，项目策划、招投标、合同订单、供货回款等。

任职资格：
1、本科以上学历，通信、计算机专业优先；
2、具备5年以上运营商行业销售工作经验，网络设备/系统集成类项目业绩；
3、熟悉市场状况与市场需求，具备项目运作及市场策划能力；
4、熟悉运营商运营系统（含业务形态、内部架构，汇报关系，预算逻辑，业务决策机制）及集采流程；
5、会独立制作项目方案，投标标书，业务数据财务分析，合同管理；
6、具备较强的沟通协调能力 （运营商客户端的客情关系处理，公司内部协作部门的沟通）；
7、形象良好，语言表达和思维逻辑清晰、具有良好的沟通能力和团队协作精神，性格乐观、能承受压力；
8、有丰富的运营商资源者优先考虑；
9、能接受频繁出差。