工作职责业务开发和管理1. 计划、组织和领导职责区域内面向中国客户的商业推广,通过新合同签订、销售追加和合同更新实现销售目标。2. 通过***限度的与客户建立联系并有效预测客户需求,开发非洲区域优质的中国客户。建立和维护与中国在非洲政府部门(如:中国使领馆)的有效联系。3. 管理和维护中国客户高管层的关系,全面了解中资客户的商业策略,通过使之与国际SOS形成医疗和安全解决方案战略联盟,帮助客户实现业务发展。4. 与中国区销售总监共同实施客户拜访计划,通过有效安排各类辅助资源,实现与客户面对面交流,以有效的方式推动客户保留、客户服务延长和账户延期。5 向中国区销售总监提供新的商业合作与/或RFQ的相关预测,以协助完成相关支持资源的合理分配。销售环节1. 建立适当的销售计划,实现月度和年度新合同签订、销售追加和合同更新的销售目标。2. 建立、宣传并实施销售激励活动,帮助实现短期销售目标及客户开发。3. 对每周和每月销售渠道报告进行评估,有效使用CRM软件,确保信息准确和及时更新。在职责范围内,管理中国EMI和普通企业类客户的预算和预测流程。职位要求:1. 具有能源/矿产/基础设施建设行业的相关知识,能源市场和与中国客户的工作经验。必须拥有企业工作经验的同时,有EMI行业相关知识是将是很大的优势。2. 优秀销售业绩。3.销售类背景,对新业务并购具有敏锐的销售嗅觉、出色的客户关怀和通过客户管理实现业务发展和关系建立的能力。4.接触过跨国销售,在多元文化新兴市场中的销售类工作经验。能力要求出色的谈判技巧优秀的战略思维、目标导向性出色的数字运算能力、中英文口头和书面交流流利优秀的人脉交往能力,强大的社交技巧,面对高层管理人员充满自信对中非文化差异有敏感性和高度意识性出色的时间管理技巧,能够同时管理多个项目,推动项目进展。对中国客户需求具有扎实的理解力,与中国企业和机构有紧密的联系。敏锐的商业嗅觉,客户导向,结果导向,出色的谈判技巧和人员管理能力