1、根据公司战略目标，制订本区域KA渠道生意发展规划，达成销量及利润目标，持续提升运营效率。
2、完成年度KA的销售目标及销售管理工作。
3、负责所辖大区内KA重点客户的新开发、客情维护工作，提升客户满意度。
4、研究所辖区域内KA渠道的发展趋势、竞争态势，因地制宜地制订具体拓展专项，发动办事处执行，追踪评比，最终提升我司产品的覆盖，深耕特通渠道。
5、负责KA类直属下属专业团队的人员规划、考核、培训等团队培养工作。
6、负责大区KA费用的预算规划与日常使用，对KA渠道的费率负责。