工作职责:1、完成其团队承担的各项业绩指标,合同签订及执行。2、完成其所负责的市场规划:客户需求和计划、市场机会分析和策略、客户关系提升策划、竞争对手分析及应对等;并每季度根据市场竞争态势更新,提升团队各成员的能力。3、负责对该市场的中低层客户公关的策划与实施,培养稳定支持者及消息提供者。4、组织搜集并分析竞争情报,用于项目运作及领导分析和决策,包括但不限于:客户信息(投资计划、网络规划、客户需求等)、当地市场信息、竞争对手信息(投标方案和商务、签单信息)等;能把分析后的竞情信息用于项目竞争中,并做好的项目的信息攻防。5、实施项目培育、策划、过程控制和风险管理等,预防和反击对手的干扰和恶意破坏。6、配合产品的售前、售后服务工作,协助完成投标中技术澄清、工程实施、回款等相关工作,提升客户满意度。7、协助技术营销活动及品牌策划的实施,论坛、标准会议、展会等活动的支撑。8、参与协助投标和日常交流中的需求管理。任职资格:1、热爱销售工作,责任心强,工作态度积极,有良好的沟通、协调、组织能力。2、诚实守信,有责任心,结果导向,有较强的抗压能力,并能够接受出差。3、统招大学本科及以上学历;了解电力系统的基本架构,具备电力通信、自动化业务的基础知识,具有较强的学习能力;电力相关院校毕业者优先考虑。4、 有3年及以上电力行业销售经验和项目运作经验,在国家电网所属公司(调控、信通、设备部、设计院、三产公司等其中之一)有一定的销售业绩及客户资源。