岗位职责:工作任务一:销售业绩1、对所辖城市片区进行管理,结合大区、区域策略,制定城市片区内部经营体系,确保大区、区域政策、制度、策略得到实施,聚焦终端基础建设工作,完成大区、区域下达的销售目标,收入及利润达成;2、负责依据大区、区域下达的年度/月度指标,拟定本城市片区销售计划、市场操作方案,合理分解、细化大区、区域下达的销售任务,达成销售目标;工作任务二:市场管理1、针对竞品动态分析及市场机会给出积极的市场策略,有效打击及拓展市场,对价格体系进行管控;2、市场开拓策略及渠道开发、冷链建设、终端促销、供应链管理、经销商管理、计划管理等相关销售策略,不断完善并达成客户拓展、网点开发、冰柜投放等目标;3、市场基础建设,将策略资源落地、将基础工作落地 ,跟进基础管理工作指标与进度,落实指标举措,聚焦当期重点工作安排;工作任务三:客户管理1、负责对本城市片区市场经销商和终端网点的管理工作,提高经营管理水平;2、负责加强和规范终端导购团队建设与管理,提高导购人员售卖力;3、负责提升经销商盈利能力、团队建设能力,积极开展经销商经营分析,对客户的盈利状况进行分析及提升;工作任务四:管理导购理货人员的日常工作;工作任务五:费用管理-经销商货款等费用管控;临时工作:完成公司安排的其他工作。任职要求:学历:本科及以上;专业:专业不限,市场营销类活经济管理类优先;专业知识:了解销售业务管理基本知识;能够应用销售业务管理知识解决一般的销售问题业务环境知识:熟悉业务相关的各项法律法规,并解决例行的常规问题;其他知识:具备基本的产品及销售知识,能够明确销售流程及业务标准下完成基础销售工作;总工作经验:具备快消品行业1年销售相关工作经验;