岗位职责：
1、负责已开发关键客户的维护及潜在战略性客户的开发，实现销售目标及业绩指标。
2、了解目标市场和潜在客户的需求，包括产品规格、定价策略、交货要求等，制定合理的市场开拓策略和产品销售策略。
3、掌握市场动态和竞争对手情况，确定产品在目标市场中的竞争优势，提供市场反馈和建议。
4、建立大客户联系，了解其需求，提供解决方案，与潜在客户进行商务谈判，包括产品定价、交付条件、合同条款等，制定合适的合作方案。
5、负责对应客户的应收账款回收。
6、协调内外部资源，提供优质的服务和支持，确保客户满意度。
7、 参与销售团队的协作，推动销售总目标的实现。

岗位要求：
1、大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2、具备客户关系管理经验，有行业内独立开发大客户经验者优先，有销售业绩突破或攻关经验的人选优先。
3、思维开阔，有市场敏锐度，有较强计划及执行能力，结果导向型。
4、有稳定良好的从业经历，具备情绪管理能力及抗压能力，有较强自驱力，能快速学习成长。