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线下渠道经理
2-3万
人 · 大专 · 3-4年工作经验 · 性别不限2024/11/20发布
五险一金绩效奖金年终奖金弹性工作

雨霖大厦

公司信息
烟台欣和企业食品有限公司

外资(欧美)/1000-5000人

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职位描述
工作职责:
1、组织制定本部门的工作计划,并定期对其执行情况进行分析总结,并处理计划执行过程中所遇到的相关问题。
2、制定渠道整体营销规划,依据不同的市场发展阶段及业绩目标,制定相应的投资策略及标准,并按照年度、季度、月度监控业绩及利润的指标达成,检视并优化投资合理性;
3、分析重点渠道零售客户,深度参与客户联合生意计划的制定,并且作为公司层,参与客户的谈判、生意回顾、协调资源,从双赢的角度,达成我方以及重点渠道零售客户的生意成长。"
4、根据市场发展的阶段,识别/设计不同市场现阶段合理的渠道结构,设计不同渠道的目标,以及实现合理渠道结构的路径,根据要实现的渠道结构,设计合理的投资的规则,推动区域渠道结构调整,并对最终调整的结果进行负责。
5、掌握不同类型渠道的运作的底层逻辑,根据产品在该渠道内的发展阶段以及所遇到的问题,指导/设计合适的投资方案,助力产品的成长,预防风险的发生。
6、收集GT、MT渠道各业态数据,建立所负责渠道的数据看板,作为运营工具,向上提供决策依据,向下作为运营工具,支撑关键指标的追踪,以及渠道机会点及风险点的识别。
7、管理渠道经销商的规划布局、开发、审核。
8、负责渠道管理的知识沉淀,总结及提炼不同渠道的运作的方式,以及不同市场结构渠道的结构等相关知识,并且负责培训、辅导相关同事。
9、收集不同类型渠道的发展趋势,以及掌握大型零售客户的发展动态,输出风险防控点以及渠道机会点,并制定机制预防风险的发生,以及协调资源,抓住渠道的红利期,实现业绩的增长。

任职要求:
1、大专以上学历,专业不限,5年以上快消品相关工作经验
2、具备一定的数据分析能力、逻辑思维强、具备较强自驱力和抗压能力
3、具备一线销售管理经验优先考虑。

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