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销售工程师(北京)
9千-1.8万·14薪
人 · 本科 · 3年及以上工作经验 · 性别不限2024/11/08发布
五险一金补充医疗保险员工旅游交通补贴通讯补贴专业培训年终奖金定期体检带薪年假节日福利

荣华中路19号院1号楼B座12层1201A号单元

公司信息
欧立恩拓电机商贸(上海)有限公司

外资(非欧美)/50-150人

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职位描述
工作内容:
1.客户情报收集:
利用商品介绍、样机展示等契机,自己考虑引起客户兴趣的话题和商谈手法、同时有目的性的收集客户设备开发的新动向和客户公司的最新变化(客户人员组织/市场行情/终端客户等的变化)
2.客情关系强化:
在集团客户中能通过既有CRM系统中的履历和自己商谈获取的情报,快速厘清客户组织的基本框架,并能识别选定马达的决策者或推荐者,然后根据这些人的兴趣点,自己考虑拉近关系的手段并实施。
3.客户潜在需求的捕捉:
对于客户潜在的采用机会能敏感捕捉。不仅限于客户对某件商品表示兴趣,在客户表示已经采用竞争对手、或者对商品提出质疑等场合,也能探听到客户的需求/兴趣,从中分辨出可能存在的商机。
4.攻坚活动的建议:
针对上述可能存在的商机,能自己考虑继续挖掘这些商机的行动,并把想法/建议和上司进行交流。想法/建议中能包含目前看到的困难点在哪里,以及自己思考的对策(对策的好坏先不论)。

职位要求:
【经验】
具有主动挖掘客户情报、根据情报来推荐合适商品的经验(不仅是维护客情关系的商务型销售或者被动对应客户要求的销售)
【能力】
具备较好的亲和力和逻辑思考力,可以自己推进加强人脉关系的活动、以及为了推荐合适商品而有目的性的收集情报。
61亲和力
倾听能力:不是一味的推销商品,而是通过提问和倾听来获取对方的需求,并且通过把握其中的重点来真正理解客户的需求。
表达能力:清晰准确的表达自己的观点和建议,并且根据客户的反馈来进行调整和改进。
61逻辑思考力
信息整合和分析:从与客户的接触中,主动获取和商品推荐有关的各种信息,经过自己的整合/分析后,提出后续以什么方法/手段来推荐商品。

有一定的学习能力,熟悉常用办公软件。

福利待遇 :
1、国家规定的五险一金 +补充商业保险
2、各类补贴(出差津贴 、通勤补贴 、通讯补贴等)
3、每年带薪休假(10天起)
4、员工福利宿舍(对象地区:北京、上海、深圳、广州、苏州)
5、节日福利、 员工旅游、定期体检等
6、公司为员工提供各类持续培训,优秀员工享有赴外研修机会

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16998-销售工程师1.3-1.8万
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