岗位职责：
1、洞察产业发展趋势和行业关键客户需求，执行市场策略，抓住关键机会，做大市场空间；
2、负责销售市场拓展及策略，制定并执行市场拓展计划及策略，关注所负责区域或行业销售机会点及客户规划，协助操盘手达成各项经营指标；
3、对外动态分析同品类产品的卖点差异，对内动态分析报价数据，及时与区域销售组织协同调整销售策略，提高项目成功率；
4、对齐客户的产品路标、规划、新方向、引导，向内部研发团队输出产品需求，提升产品竞争力；
5、项目立项牵头、成本分析，确定目标成本，保障项目中标，阶段性回款，管理至灰度结束
任职要求专业知识/经验:
1、IT行业工作经验销售经验；
2、对IT产品和解决方案有基础了解，如操作系统、数据库、服务器、云计算等。
3、具备IT售前售后经验、熟悉投标流程，有基础软件销售经验者优先；
4、学习能力强、工作认真负责、能长期稳定工作。

业务技能：
1、具备方案设计、配置报价、合同流程、项目投标能力，能完成基本场景的方案设计，具备一定的客户交流能力；
2、良好的内部和外部沟通能力及市场拓展能力；
3、较强的抗压能力，良好的团队合作精神。