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分销运营主管
1.2-1.5万
人 · 本科 · 无需经验 · 性别不限2024/11/14发布
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光机电一体化产业基地兴光五街8号李宁园区3号楼

公司信息
艾高(中国)户外体育用品有限公司

合资/150-500人

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职位描述
岗位职责:
1. 协助客户管理进行货品管理,包括客户期货执行,调货等;引导客户进行数据分析和货品调配,以提升货品售罄率;加强对终端市场维护工作,每月收集竞争对手的销售情况,以了解竞争品牌的动态;
2. 指导和跟进客户的零售运营表现,包含店铺形象、CRM、培训参与度及效果等,定期与客户管理层保持店铺零售表现的沟通以及跟进改善。以此达到分销客户店铺的零售运营细节与直营区域表现同步的目标;实现客户零售运营能力的提升,包括但不局限于商品销售技能、产品知识、会员管理以及货品的陈列能力等;
3. 指导区域客户做销售KPI数据分析, 并通过不断巡店来厘清分销店铺目前的问题和梳理可提升的空间,与经销商充分讨论,达成共识,并产出行动计划后进行追踪。以此来帮助客户解决关键问题,以达流水目标,促进客户销售业绩增长;
4. 判断经销商需求和要求的合理性,协调公司内部资源来满足经销商的要求,以达成业绩,包括陈列、运营管理、导购产品培训等;必要时,请上级介入沟通。
5. 做好出差计划,使出差效率用***化
6. 与商场保持沟通,维护品牌与商场间的合作关系;在必要情况下,协助区域经理介入经销商与商场沟通,并准确转达相关咨询,以促使三方间的良好长久的合作
岗位要求
1.商品及运营数据分析及解读能力
2.客户日常维护及沟通能力
3.零售运营管理的基础能力

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