1.客户情报收集:利用商品介绍、样机展示等契机,自己考虑引起客户兴趣的话题和商谈手法、同时有目的性的收集客户设备开发的新动向和客户公司的变化(客户人员组织/市场行情/终端客户等的变化)2.客情关系强化:在集团客户中能通过既有CRM系统中的履历和自己商谈获取的情报,快速厘清客户组织的基本框架,并能识别选定马达的决策者或推荐者,然后根据这些人的兴趣点,自己考虑拉近关系的手段并实施。3.客户潜在需求的捕捉:对于客户潜在的采用机会能敏感捕捉。不仅限于客户对某件商品表示兴趣,在客户表示已经采用竞争对手、或者对商品提出质疑等场合,也能探听到客户的需求/兴趣,从中分辨出可能存在的商机。4.攻坚活动的建议:针对上述可能存在的商机,能自己考虑继续挖掘这些商机的行动,并把想法/建议和上司进行交流。想法/建议中能包含目前看到的困难点在哪里,以及自己思考的对策招聘条件:1. 3年以上工业品销售经验,熟悉BtoB的销售模式,并且具有主动挖掘客户情报、根据情报来推荐合适商品的经验(不仅是维护客情关系的商务型销售或者被动对应客户要求的销售)。2. 具备较好的亲和力和逻辑思考力,可以自己推进加强人脉关系的活动、以及为了推荐合适商品而有目的性的收集情报。3. 能适应外勤出差的工作(短期当天来回的出差为主,公司提供社用车及司机)。4. 本科以上学历,大学或高中时期为理科尤佳,有一定的学习能力,熟悉常用办公软件。