【岗位职责】1、根据公司战略发展规划和策略,与区域领导制定并组织落实完成年度销售计划/区域销售计划及回款任务。2、工业物联网,工业大数据,工业软件相关产品销售、大数据平台等解决方案的销售。3、负责竞标的准备和申请工作,对具有优势的投标项目进行评估。4、跟踪和把控项目业务流程,及时提供商务支持,推进项目的执行和落实。协助解决项目过程中遇到的实际问题,并及时汇报项目进展情况,为管理层决策提供建议。5、面向政府和重点行业、重点企业,开拓工业软件、工业大数据新市场发展新客户,深度挖掘客户需求,为客户提供顾问型销售服务。6、协调客户和内部资源,为客户解决售前、售中及部分售后问题,提高客户满意度。7、综合分析行业的发展动态,就公司产品与市场战略提出良好建议。8、组织协调项目售前工作的开展,协调业务部门共同参与需求分析会,整合公司内外部优势资源,组织撰写项目建议书。9、领导安排的其他工作。【任职要求】1、统招本科及以上学历,工业自动化、计算机、大数据、市场营销等相关专业优先。2、从事2年以上大数据、工业软件、制造业等相关行业的销售工作,有丰富的市场营销经验。3、熟悉政府机关,大型国有企业领域操作流程,对行业的业务特点、组织结构、项目流程有深刻了解。4、具备政府、国企及其他类型大型企业等客户资源,有能力开拓行业客户,快速打开行业市场。5、能够识别潜在的商业合作伙伴,了解行业发展现状。6、具有敏锐的市场洞察力和良好的市场分析、判断能力,思维开阔,具备优秀的沟通、表达能力,较强的商务谈判能力及处理危机的能力。7、具有稳定的职业心态、良好的职业道德和素养。诚实敬业,具有高度的工作责任感和团队协作精神。8、能适应不定时出差,能承担较大的工作压力。(用工性质为劳务派遣,介意***)