岗位摘要负责北京/西安/郑州以及周边城市业务开拓,0-1开发B2B行业客户,包括连锁餐饮,工厂,酒店,茶饮,咖啡等。 岗位职责Sales Development Manager,武汉工作地点:HOME BASE欧美商用清洁解决方案集团要求:1. 熟悉B2B,直销模式,价值性销售理念2. 开拓能力强3. 熟悉价值型销售模式,服务/培训等产品销售背景均可 What You Will Do1) 开拓全新业务、全面覆盖各领域包括餐饮、酒店、超市、工厂等客户;2) 在既定年度销售目标下, 做好目标客户计划、制定、实施新客户销售战略,以实现销售目标和业务增长;3) 具备良好的沟通能力,能够向客户精准传递公司的价值以获取业务 ;4) 向客户的管理团队推介服务概述、推介艺康产品及服务地整体价值5) 随时了解客户信息、政策调整,理解此类调整对公司产生的影响,并能就此类影响及其对公司产生的影响具备一定的判断能力,及时与公司相关人员进行分享。6) 能够与部门和公司内外各层机构进行有效沟通7) 能够制定价格,了解价格指导标准下价格协议产生的结果,并与客户协商达成利润协议8) 遵守公司和部门规章流程,并完成经理指定的各项工作任务; 任职资格1) 本科或以上学历2) 熟悉PCO服务流程,具有良好销售经验或致力于销售领域发展者优先3) 具有较熟练的谈判技巧4) 能熟练使用Excel、Word、PowerPoint等办公软件5) 严格遵守国家法规,公司和部门规章制度和法规;6) 良好职业道德和素养