工作内容：
1. 战略规划与执行：制定并实施销售策略，实现或超越销售目标和收入指标，确保投资回报，获得
可观利润，实现公司营业额创收。
2. 客户及市场开拓：凭借多种渠道（如市场研究、展会、社交等），开拓新客户，发展新的商业机
会。
3. 报价管理：及时响应询报价，向各方搜集比对成本价，决策优化方案以***程度获取业务。
4. 客户关系管理：与潜在和现有客户建立并维护长期稳定的合作关系，确保客户满意度和忠诚度。
5. 沟通及谈判管理：与客户谈判合同和协议，确保对公司有利的条款和条件。
6. 内部协同效应：跨部门协作，实现资源的有效分配和利用，及时响应客户需求，以确保客户
体验的一致性。
7. 行业分析及追踪：进行竞争对手分析，了解行业趋势、市场动态和客户驱动力，并定期与管理层
和相关方研讨战略。
8. 报告及沟通：准确记录销售活动，包括客户互动、提案和成交记录，并定期向直线经理或管理层
汇报业务拓展进度和成果。
9. CRM 系统维护：及时在 CRM 系统中更新维护客户数据库、新业务展望规划等信息。
10. 道德与合规：遵守道德合规高标准，符合集团及法律法规的要求。
11. 一致性：积极与管理层交流，确保业务发展符合管理层预期。

岗位要求：
1.1 年以上的销售和业务开发经验，并获取了良好的销售业绩
2. 深入了解航运、货运代理业务，如海运/空运进出口、项目货物、大件货、散货、滚装等
3. 具有货运代理行业的相关经验，熟悉国际贸易条款属于 INCOTERM 和操作惯例
4. 流利的英语书面及口语沟通能力（在国际环境中工作）
5. 出色的沟通、谈判和人际交往技能，能够与各级客户和相关方有效交流
6. 良好的与时间管理能力，问题解决能力和决策能力
7. 能够独立工作，有效安排任务的优先次序，同时与其他部门和团队合作。
8. 面对不断变化的市场条件、客户偏好和竞争压力，具有适应能力和应变能力。
9. 能够在压力下工作，并满足严格的截止日期。
10. 有运输技术工程能力为佳（Transport Engineering Solutions）

工作地点：北京朝阳区or青岛市市南区