工作内容:1. 战略规划与执行:制定并实施销售策略,实现或超越销售目标和收入指标,确保投资回报,获得可观利润,实现公司营业额创收。2. 客户及市场开拓:凭借多种渠道(如市场研究、展会、社交等),开拓新客户,发展新的商业机会。3. 报价管理:及时响应询报价,向各方搜集比对成本价,决策优化方案以***程度获取业务。4. 客户关系管理:与潜在和现有客户建立并维护长期稳定的合作关系,确保客户满意度和忠诚度。5. 沟通及谈判管理:与客户谈判合同和协议,确保对公司有利的条款和条件。6. 内部协同效应:跨部门协作,实现资源的有效分配和利用,及时响应客户需求,以确保客户体验的一致性。7. 行业分析及追踪:进行竞争对手分析,了解行业趋势、市场动态和客户驱动力,并定期与管理层和相关方研讨战略。8. 报告及沟通:准确记录销售活动,包括客户互动、提案和成交记录,并定期向直线经理或管理层汇报业务拓展进度和成果。9. CRM 系统维护:及时在 CRM 系统中更新维护客户数据库、新业务展望规划等信息。10. 道德与合规:遵守道德合规高标准,符合集团及法律法规的要求。11. 一致性:积极与管理层交流,确保业务发展符合管理层预期。岗位要求:1.1 年以上的销售和业务开发经验,并获取了良好的销售业绩2. 深入了解航运、货运代理业务,如海运/空运进出口、项目货物、大件货、散货、滚装等3. 具有货运代理行业的相关经验,熟悉国际贸易条款属于 INCOTERM 和操作惯例4. 流利的英语书面及口语沟通能力(在国际环境中工作)5. 出色的沟通、谈判和人际交往技能,能够与各级客户和相关方有效交流6. 良好的与时间管理能力,问题解决能力和决策能力7. 能够独立工作,有效安排任务的优先次序,同时与其他部门和团队合作。8. 面对不断变化的市场条件、客户偏好和竞争压力,具有适应能力和应变能力。9. 能够在压力下工作,并满足严格的截止日期。10. 有运输技术工程能力为佳(Transport Engineering Solutions)工作地点:北京朝阳区or青岛市市南区