负责产品:赋能定 Florinef,原研产品,2024年5月在中国大陆上市(药品名:醋酸氟氢可的松片,香港台湾商品名:富能锭)适应症:失盐型先天性肾上腺皮质增生症(CAH),失盐型原发性慢性肾上腺皮质功能减退症(Addison病)覆盖科室:儿科,内分泌科负责区域:全国1. 专业地达成地区销售业绩- 依照公司政策和Aspen行为准则,确保地区团队圆满完成工作计划 (POA)、现场策略计划和地区计划- 定期根据销售目标审查地区销售成果,并采取适当措施以保证销售业绩达到预期目标- 确保成熟产品和新产品平衡,将新近推出的产品和重要产品推广至医院和诊疗机构。- 以外部销售数据为标准衡量与竞争对手开展竞争2. 地区业务规划和战略开发- 对市场和竞争对手实施 SWOT 分析,以开拓业务机会- 根据主要业务目标制定地区业务计划,并合理分配资源(如培训时间、预算等)以实现销售效果。- 监督地区业务计划的实施,确保资源被分配至最具潜力的地区、医院和客户- 监督医药代表 (MR) 业务计划,以确保妥当实施预期工作和计划,同时保证资源被分配至最具潜力的医院、诊所和客户3.人员与团队领导及发展发现任何团队空缺职位后,立即根据公司有关招聘规定和MR能力模式,录用称职新人填补空缺- 使用实地辅导表格,向医药代表 (MR) 提供实地辅导,提高其积极引导客户处方行为的能力- 根据公司的绩效管理体系,对医药代表 (MR),进行有效的绩效管理。- 根据团队及个人的发展需求,制定和执行相应的发展方案甄别/保留优秀人才- 根据公司行为纠正政策和流程,有效管理业绩欠佳的员工- 制定并实施有助于提升团队士气的战略4. 客户关注与服务- 与重要长期客户/客户保持联系- 不断更新地区客户数据库和目标市场- 监督医药代表 (MR) 的工作,确保他们根据工作计划 (POA),在已批准的详细辅助材料中提供主要促销信息- 确保医药代表 (MR) 理解并遵守Apsen行为准则- 充分利用重要客户关系搜集市场情报、协助制定处方列表- 定期核查地区级重要客户和分销商的存货情况,及时提出购买和进货要求5. 报告/管理- 根据公司要求提交地区业务报告,阐明业务计划和预期工作实施过程中出现的偏差,以按照计划及时调整业绩- 监督医药代表 (MR) 的月份报告,以确保预期工作的恰当和实施- 确保医药代表 (MR) 遵守报告和管理规范- 及时准确地提交费用报告- 将重要报告分发/传达给医药代表 (MR),并确保他们的理解6. 个人发展- 根据地区经理 (DSM) 能力模式中的要求,培养能力,提高效率- 积极传播、发展Aspen文化和领导行为,是其他员工的楷模- 培养个人和团队责任感- 确定自我完善的方向,并与中层销售经理 (RSM) 探讨发展需求- 积极参与公司管理会议和培训活动任职要求:1. 大专以上学历,医药相关专业优先2. 具备较强的分析能力和影响力,积极主动,有创新意识3. 3年以上跨国制药公司销售经验,有医院开发经验4. 2年以上管理经验5. 正直诚信,以患者为中心6. 愿意因业务需求出差