岗位职责:1.制定并实施本区域营销计划、销售目标,领导下属人员完成分解目标。2.掌握市场动态,积极开拓市场, 指导产品上市铺货,完成公司在所负责区域制定的覆盖占有指标。3.分解公司年度KPI指标到经销商,销售人员并执行考核。4.对外沟通,对市场进行全面分析,选择开发网络渠道;5.协助经销商对当区A类及连锁终端进行谈判进店并做好费用管理。6.制定并实施计划建议书,进行商务谈判;7.贯彻公司渠道政策,制定审核所辖区域内加盟商的具体终端销售拉动措施;8. 规划年度、月底当区产品推广、宣传工作并执行落地。工作内容:1.根据市场状况负责调整本区域营销政策;2.负责指导下属客户经理开展业务;3.负责所属区域的营销网络布局,保持与核心客户的紧密联系;4.提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息;5.负责分解制定公司的目标本区域销售目标并制定工作计划;6.宣传公司价值观、严格贯彻为客户创造价值的核心理念;7.直接参与主持重要客户的业务谈判及成交;8.处理客户投诉;9.对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;10.对新近业务人员进行培训、指导。任职条件:1、 具有8年以上其中5年以上的快销品管理经验,啤酒行业优先。2、 具有地级市场以上区域管理能力,至少管理团队达10人以上的能力。3、 大专及以上学历,市场营销专业优先。4、 具有良好的沟通、谈判、协调能力,能处理突发性状况及客户异议投诉等。5、 熟练的office办公软件操作,能够独立完成PPT制作、数据汇总及其它应用。工作地点:湖南、湖北 (能出差)薪酬待遇:15-20万/年。