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渠道销售(丰台)
1-1.2万
人 · 大专 · 1年及以上工作经验 · 性别不限2024/11/12发布
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丰台区赢坤世纪

公司信息
烟台欣和企业食品有限公司

外资(欧美)/1000-5000人

该公司所有职位
职位描述
岗位职责:
一、 销售目标管理
1、依据区域分配的业绩指标以及费用/资源投入原则,分解业绩目标(到渠道、客户、SKU等);
2、协助经销商完成销售目标;
二, 经销商发展与管理
1、 依据经销商开发目标,筛选备选客户并准备资料交上级评定,对于评定通过的客户,办理开户手续;
2、 制定联合生意规划(JBP),同时跟进经销商人车投入及到位情况。
3、 管理经销商产品的进货、销售和库存各环节;
4、 划分辖区内经销商市场分销渠道,实现终端网点的全覆盖;
5、 维护辖区内市场价盘及市场秩序;
三 费用投入管理
1、 根据销售目标及关键任务分析,制定费用投入规划;
2、 根据费用投入情况,分析费用投入产出比,提升单店产出;
四、 团队管理
1、 管理经销商dsr团队,定期进行培训和辅导;
2、 管理和辅导经销商dsr使用公司系统;
3、 协同经销商制定dsr激励政策,推动dsr完成分销目标;
五 品牌建设与活动执行
1、执行总部及大区下发的活动方案;
2、根据JBP及费用,制定月度分销、动销方案并推动方案落地执行。
六、 终端门店的管理和维护
1、根据网点覆盖情况,新增终端门店;
2、按照门店管理8要素进行客户管理(产品,价格,陈列,促销,POSM,新鲜度,门店客情,拜访);
七、 新产品上市推广
1、执行新品上市试销工作,并及时反馈相关数据;
2、负责完成新产品上市后的推广与销售目标。
八 数据管理
1、 推动经销商合规使用D-Cloud系统;
2、 定期收集并更新竞品动态、人员配置信息、考核政策更新、门店信息等;
任职资格:
1、大专及以上学历,一年以上快消品行业工作经验,驾驶证B证;;
2、较强的沟通能力及团队意识,踏实肯干;
3、熟练操作办公软件。

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