岗位职责：

1、根据公司经营战略，制定团队销售策略，开发和管理经销商；
2、搭建销售团队，培训和指导销售跟进大客户，促进长期、良好、稳固的团队关系；
3、参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等，了解市场和客户需求的变化和发掘业绩增长点，完成KA年度销售业绩目标；
4、大型连锁超市的洽谈合作及合同的签订事宜；
5、定期或不定期地为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见；
6、对所负责整体区域年度销售目标负责；
7、协调KA客户与公司之间的合作与业务，协助解决有关KA客户的问题；
8、建立提高KA渠道业务的管理工具和方法，规范流程和服务，并收集相关的数据给到高层供决策并在事业部推广应用。



任职要求：

1、5年快速消费品/粮油KA销售经验和客户管理经验，掌握专业的市场、销售知识和行业背景知识，熟悉全国终端市场，在重点客户管理领域有丰富的经验；
2、具备优秀的组织、沟通、协调能力和语言表达能力，公关、应变能力强，有良好的商务谈判技能；
3、对工作有高度热情和责任心，具备良好的推进能力且认同公司的企业文化价值理念，自我控制能力强，能承受较大工作压力。