工作内容:负责公司所有一级区域(如省份、直辖市等的销售业务拓展,建立并维护与政府、行业客户、合作伙伴的关系,提升公司在该地区市场份额,达成销售目标,确保项目进度及合同履行。具体职责如下:- 制定所负责区域的市场拓展策略,并落地执行,确保目标完成率;- 建立并维护与政府、行业客户、合作伙伴的关系,完成各项销售任务,提升公司市场份额;- 组织并参与公司销售项目投标工作,对标竞争对手,争取成功率;- 推动所负责区域的销售业务流程优化,确保项目进度及合同履行;- 对所负责区域的市场环境、竞争对手情况等进行定期分析和报告,为公司的整体销售策略提供决策依据;- 根据公司及区域市场的实际情况,对销售团队进行培训和指导,提升团队销售能力和业绩。职位要求:- 本科以上学历,市场营销、销售类或相关专业,3年以上同行业销售管理经验,有成功案例者优先;- 熟悉地区市场情况,具备较强的市场分析、判断能力,能准确把握市场脉络;- 具备良好的沟通协调能力,善于团队管理,有较强的执行力,能独立完成项目;- 具备较强的抗压能力,能适应工作中的压力,敢于担当;- 熟练掌握办公软件、CRM系统等,对销售工作有较高了解。