根据公司商务管理要求,制定相应商务拓展策略,做好客户信息梳理及管理、分析业务机会管理、报价合同订单撰写管理以及跟进商务回款等工作,完成分解年度商务新签合同和现金回款目标。完成公司下达的年度商务指标;1.熟悉生物大分子行业,能够独立开发CDMO新客户并做好老客户关系管理及维护工作,跟踪客户管线,关注客户需求,与公司内外部各相关方高效合作,参与服务内容报价,积极主动调用对应资源满足客户需求,赢得客户项目;2.关注CDMO市场及生物医药行业发展动向,熟悉市场玩家策略及产品组合,为管理层提供真实可靠数据来源,帮助公司不断打造差异化竞争优势;3.与市场推广同事积极合作,参与或组织市场活动,帮助公司建立并维护良好市场声誉;拓展行业内外人脉,扩大合作机会来源途径;4.项目执行过程中,与项目部紧密合作,科学分工,全程参与并密切关注项目进度进展,做好客户生命周期管理,确保不断提升客户满意度,帮助团队以及公司赢得重复订单或额外订单。任职要求:1.生物、制药、化学、市场营销等相关专业本科或以上学历2.三年及以上生物制药相关销售、业务拓展或工作经验;有CDMO或生物药研发、生产和质量管理经验优先3.责任心强,抗压能力强,有创造性以及工作主动性;4.具有良好的人际沟通能力,学习能力,开拓能力、团队合作意识以及客户服务意识5.熟练使用office工作套件,英语能力强者尤佳