职位描述：
团队介绍：飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。飞书于2019年正式启动商业化，目前已在中国、新加坡、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。

1、带领华北大区售前解决方案团队完成项目支持，跟销售团队一起参与用户的需求交流、技术梳理、方案制定、产品演示、招投标工作等，有效地向客户传达解决方案和产品价值；
2、提供面向区域客户的专业咨询能力，具备高层对话能力，提供行业一体化解决方案，具备运营行业客户的成功经验；
3、能负责客户需求的对接并参与和产品团队的深度沟通，为大客户侧的解决方案匹配及顺利落地负责；
4、基于标杆客户场景，产出可复制的客户成功案例和行业***实践，关注战略客户的成功交付上线和持续服务。
职位要求：
1、本科以上学历，熟悉SaaS/协同/安全/云计算/大数据等相关信息化产品；
2、熟悉客户价值链、行业趋势、客户痛点、IT系统与数字化建设趋势、数字化转型趋势、管理、组织建设等；
3、过往具备售前解决方案团队的组建、管理经历；
4、具备较强的领导力，能够以积极心态带领团队实现公司目标，良好的组织协调和沟通能力；
5、具备快速学习能力，能够深入了解产品，技术，客户。