任职资格:1.3年以上药品、医疗器械等相关工作经验。2.了解药品经营的一般要求,具有一定的文化素养3.具有一定的人际关系处理能力,较强的沟通协调能力4.热爱销售工作,吃苦耐劳5.作风正派,有良好的职业道德和敬业精神岗位职责:1.销售计划工作(1)根据区域下达的各项经济指标,结合自己的医院情况,进行指标细分;(2)制定个人(销售、品种、医院、资金、活动、服务)目标和行动计划,并适时调整。2.销售业务工作(1)把握销售进度,按医院或品种完成销售计划,并协助团队销售目标的完成;(2)按计划拜访医院,掌握医院各种动向和需求,及时向区域经理和主管汇报;(3)了解区域竞争对手的营销动态、品种结构、资金情况、销售策略等信息;(4)定期对区域销售、资金、品种、医院以及竞争对手等情况进行分析;(5)及时与上级主管沟通相关信息,并提供个人或区域行动计划的建设性意见;(6)按相关流程做好业务台帐、对帐、退货等工作,发现问题及时处理;(7)以保护公司利益为前提及时处理业务纠纷,遇有棘手或疑难问题及时汇报。3.回款和费用(1)按要求及时回笼货款,注重老帐的清欠,做到笔笔清,防范资金风险;(2)定期与医院对帐,关注医院的资信情况,避免坏帐和呆帐的出现;(3)按相关规定,认真计算投入产出比,制订销售费用计划并在规定时间内予以报销;4.客户关系管理(1)负责执行各级医院关系维护方案、经营合作、风险监控方案;(2)参与医院的营销活动组织,维护良好的客户关系;(3)参与医院信息库的动态维护工作;(4)参与重点医院动态信息跟踪分析,协同做好重点医院关系维护。