岗位职责1) 依据省区下达的销售指标,制定和分解区域销售任务,将销售目标落实到终端、科室,对辖区各项指标和重点工作的达成负全责;2) 负责完成所辖地区终端、重点客户开发、专家维护及上量工作,确保区域的现有医院纯销指标及新开医院指标达成;建立终端客户档案,加强医院终端客户研究及客户沟通,定期拜访客户,准确掌握市场动态,深化和维持良好的客户关系;3) 负责实施区域市场活动计划,并对活动效果及执行质量负责,保证市场发展策略落地实施;根据省区销售推广计划制定区域内终端的销售推广方案,并组织实施、过程监督、调整改善;4) 定期召开季度、月度及周例会,跟进销售进度,分析差异原因制定改进措施,掌握终端销售、终端覆盖等信息,做到细跟盯,确保目标达成;5) 辖区业务线公共事务***责任人,负责业务线产品物价、招投标、市场准入目录、医保、新闻媒体等公共事务工作;确保产品价格符合企业战略,及时了解新医改动向,协助本业务线产品进入全省医院统一挂网招标工作;负责处理区域市场客户投诉、药品不良反应等问题,并跟踪结果;6) 收集市场情报数据,按照业务线及省区要求及时上报客户市场信息,包括竞争对手的销售情况、市场活动等,提出有针对性的营销建议;7) 负责对本辖区内市场推广活动、销售数据、费用使用及管控、销售行为、价格管理、市场秩序等进行监督管理,并对数据真实性、费用使用效果及运营合规性负责;8) 负责地区销售团队建设,包括招聘、培训、考核等,是学术代表、佣金代表招聘***责任人,并对所辖人员的招聘质量负责。任职资格:1) 医学、药学等相关专业,大专及以上学历,35岁以内,男女不限,身体健康;2) 高度认同神威企业文化,品行优秀、公正无私、工作态度端正;3) 精力充沛,对医药学术推广工作充满激情,沟通表达良好,压力管理优良;有较强的计划、组织、控制和领导能力,擅长医药学术推广团队的管理;具备业绩成就导向和强烈的自我驱动力,吃苦耐劳,执行力和自我学习能力强;能适应异地长期出差和岗位轮调;4) 从事等级医院自营药品推广工作5年以上,3年以上团队管理经验,具备较强的医院网络资源,具备市场、学术活动策划组织、培训、讲课能力,熟练掌握医药学术推广技能,熟悉相关产品知识;5) 过往业绩表现优良,熟练使用相关办公软件,具备一定的数据分析能力;6) 无不良记录、不诚信记录和兼职行为。