负责光伏组件的五大六小的大客户集采工作，需有同行业的光伏产品端相关经验。

首先是客户开发与关系维护方面。要识别、开发集团采购客户，寻找潜在的商业机会，像与大型能源企业、有分布式光伏安装需求的企业集团等建立联系。并且负责维护与现有集团客户的良好关系，定期回访，了解客户需求和反馈，确保客户满意度。

在招标采购环节，需要关注各大集团客户发布的光伏产品及服务招标信息。组织并参与招采投标活动，包括制作高质量的投标文件，精准地对项目需求进行响应，合理报价等诸多事务。

从产品与服务对接来讲，要根据集团客户的需求，协调公司内部的产品、技术、工程等部门，提供定制化的光伏解决方案，包括光伏系统设计、产品选型、安装调试、售后运维等一系列服务。

还有市场与行业信息收集分析。收集光伏行业的市场动态、竞争对手信息，特别是在集团招采方面的策略变化，为公司在产品定价、服务优化、投标策略制定等方面提供参考依据。