岗位要求：
年龄要求：35-45岁，特别优秀者可放宽条件；
教育背景：本科及以上学历，医药、市场、化学或相关专业优先考虑。
工作经验：具备至少五年以上的制药行业销售经验，至少三年以上大区经理管理经验。
专业技能：了解GMP基础知识、GSP基础知识，熟悉医药购销基础知识、合同法基础知识、药品招投标基本知识等；熟悉药品销售和市场拓展的流程和技巧，具备良好的数据分析能力和报告编写能力。
岗位能力：
领导能力：具备较强的大区策略落地，执行服务，产品推广服务能力；具备出色的领导力和团队管理能力，能够有效激励团队达成目标。
沟通能力：优秀的沟通和人际交往能力，能够与代理商建立良好的工作关系。
学习能力：持续学习的意愿和能力，能够不断适应政策、市场发展和变化。
危机能力：具备较强危机管理能力，能预见危机或及时发现危机并能化解危机及减少损失，对危机能及时汇报。
责任心和诚信：主动发现及反馈有利的市场政策等对公司有利的机会，对工作有高度的责任心和敬业精神，遵守职业道德和规范。
岗位职责：
1、 销售策划及分析；熟悉企业文化及所辖产品特征；熟悉所辖大区药品市场竞争格局及细分市场特点；理解所辖大区产品市场定位及行业趋势变化；能评估分析现有大区产品业务前景；能理解药品的品种策略、价格策略；能理解部门下发的销售策划文件。
2、 医药政策解读：熟悉医药行业大政策趋势；熟悉所辖大区落地政策关注点；理解大区政策执行点与公司产品的关系；能在医药政策中找寻风险点与机会点；
3、 医药招商组织管理：熟悉医药招商流程；熟悉所负责区域代理商药品代理关切点；理解公司产品与代理商合作的优劣势；能在门槛、上量、市场区隔版块给予合作代理商更多建议与意见；对偏差代理商能有效反馈与管理执行。
4、 招商落地计划：熟悉大区招商策略；能在部门招商策略下制定大区落地招商计划；有效督促大区招商计划执行；及时纠正各省区招商计划偏差；能按期执行及不断反馈招商计划优劣；
5、 偏差管理：大区销售执行偏差管理；大区目标达成偏差管理；大区招商计划偏差管理；大区代理商管理偏差纠正；所辖市场销售流程偏差管理；所辖市场信息传递偏差管理；
6、 市场风险识别与管控：政策风险点提前识别、反馈与应对；市场格局影响因素提前预判与应对；销售渠道风险点识别、反馈与管控；代理商合作风险点提前预判与应对；产品销售风险点预估与应对；其他风险点识别与应对；
7、 市场数据收集：代理商信息收集产品销售信息收集反馈；招商信息收集反馈；招商***收集反馈；其他信息收集反馈。