工作职责:
1、 工作概要Job Purpose：
负责北京地区研华工业计算机类相关产品的销售，开拓如工业机器人、智慧物流、医疗设备、机器视觉、新能源、汽车、边缘AI等方向的智能装备行业目标客户，达成销售任务目标。
2、工作任务Task：
（1）主要寻找并开拓区域内设备制造商，方案集成商或终端用户为辅，建立客户关系，完成业绩考核目标；
（2）分析客户细分行业的具体需求及痛点，给出针对性的产品方案；
（3）通过与客户商务技术等部门深入交流，体现研华品牌价值及优势，达成合作；
（4）关注竞争对手的状况，以及行业新应用新技术的分享；
（5）协调公司内部各部门资源，完成销售全流程的相关工作；
（6）协助市场部门参加相关展会研讨会等市场活动；
3、专业知识与技能Professional Knowledge and skill：
（1）具有较全面的IT硬件、软件、解决方案的基础知识；
（2）对工业物联网AIOT架构及端-边-云的应用有一定了解；
（3）对国产化及信创产业有一定了解；
（4）熟练应用Excel，Word，PPT等办公软件；
（5）良好的简报技巧及沟通能力；
（6）具备较强的业务技巧及商务谈判能力；
4、联系方Contact：
（1）External：目标客户、经销商、专业协会、行业展会；
（2）Internal：技术支持、制造中心、PSM&PM、MKT等；
任职资格:
5、工作经验Experience：
（1）三年以上工控行业销售及大客户开拓经验；
（2）北京区域内智能装备领域有较强的行业人脉及客户资源者优先；
（3）熟悉工控机或自动化市场，了解细分行业主流技术与应用需求；
6、教育背景Education：
计算机类、电子类、IoT等相关专业本科及以上学历
7、语言要求Language：
普通话流利，英语读写能力良好
8、其他Others：
热爱销售工作，有激情，有热情。具备良好的沟通、协调能力，性格开朗、工作勤奋、责任心强，能够承受较大的工作压力，良好的团队合作精神。