职位目的:
引领区域供冷行业市场发展，成为该行业的专家型销售，执行公司的销售计划，完成公司设定的销售目标。

主要职责:
1. 确保所在区域的区域供冷行业销售目标的实现，负责区域主要有东区，包括江浙沪皖赣闽。
2. 负责区域供冷及基础设施行业的拓展，分析行业市场，洞察商机，贯彻落实公司销售策略、政策及计划。
3. 与区域供冷行业内业务相关者建立紧密的关系，如终端用户、设计院、顾问及承包商等。
4. 拓展新经销商，并且评估及提升现有经销商的能力，引导经销商根据公司的战略开展销售活动，敦促经销商完成公司设定的目标。
5. 负责项目的合理化方案、报价、签订、发货及账款的回收。
6. 做好每周工作报告及每月的销售总结，并及时汇报给上级。
7. 汇同市场部和应用团队，创建合适的营销材料和市场营销活动，强化BAC在区域供冷行业市场的品牌知名度并提升相关销售。
8. 与工程部、市场部及客户服务团队保持紧密联系，提升客户体验和满意度。

任职要求
1. 暖通、热能与动力工程、低温及制冷工程、机械工程专业等相近的学士学位及以上。
2. 优先考虑有从事过区域供冷行业内冷却系统（或设备）相关联的销售或技术人员，如有蓄能系统的经验更好。
3. 在区域供冷行业至少有3年以上扎实的销售或市场经验，具备丰富的客户资源，尤其在区域供冷、轨道交通、医院及机场等，在当地重点设计院、顾问公司、承包商及冷水机组等相关联厂家或经销商有良好资源，有确实的引导业务增长的记录及实际项目的落地实施。
4. 对区域供冷行业的主要技术有一定深度的理解，灵活嵌入公司产品的价值和差异化，给客户带来全生命周期价值。
5. 具备良好的以客户为导向的商业意识，能根据客户的实际或潜在诉求，结合对竞争对手的分析，制定合理的策略，进行不同层次的谈判。
6. 具备自我激励和独立完成工作任务的能力，同时也有很强的团队合作的意识，还有较好的同理心和奉献精神。
7. 勇于承担公司赋予的各项责任，并能出色完成，赢得大家的信任。
8. 道德、诚信。