职责描述：
1、如期完成销售目标及客户开发目标；
2、负责物流行业新客户（例：大型承运商、自营车队等）拓展，洞察及挖掘客户需求，协调内外部资源，完成物流地图解决方案合作；
3、负责物流行业商机转化，从商机触达、需求挖掘、方案协同，测试验证及签约合作等完整销售工作；
4、维护大客户客情关系，深耕垂直行业客户，持续挖掘客户需求，完成大客户增值销售；
5、协同配合完成物流行业新产品、孵化创新方案落地及引入种子客户POC测试，推动新产品合作；

职位描述
1、本科及以上学历，6年以上工作经验，或3年以上商用车车联网、物流运输信息化管理、车服系统解决方案经验。有知名物流企业任职经验优先；
2、具有良好的大客户开发、商务沟通能力；
3、自驱、阳光、务实、结果导向；
4、熟悉商务签约流程、具备敏锐的市场分析及客户需求挖掘能力、良好的客户服务意识；
5、熟悉车辆运输管理模块（业务流程、安全管理、经营效能等），对物流供应链上下游产业链、业务场景及行业痛点有深刻理解，具备创新意识；
6、良好的团队合作意识，良好的抗压能力，适应经常出差的快速高效能工作节奏；