一、岗位职责
（一）大客户关系管理
1、定期与承接的公司既有大客户和新开拓的大客户进行沟通，了解客户需求变化，确保服务质量和客户满意度。
2、分析大客户消费行为和市场趋势，制定个性化的营销策略和解决方案。
3、组织并参与大客户的高层会晤，巩固并深化双方的战略合作关系。
4、监控大客户合同的执行情况，及时解决合作中出现的问题，确保合同顺利履行。
（二）新客户开拓
1、根据公司市场战略，识别并锁定潜在的大客户目标群体。
2、制定并执行针对性的市场开拓计划，包括市场调研、目标客户分析、销售提案准备等。
3、通过有效的渠道和方式接触潜在客户，建立初步联系。
4、深入挖掘客户需求，提供定制化解决方案，促成合作意向的达成。
（三）销售业绩达成
1、达成个人的大客户销售目标，包括销售额、回款额、新客户获取数等关键指标。
2、定期分析销售数据，评估销售绩效，调整销售策略以优化业绩。
3、协同销售团队，与其他部门（如研发、工程、服务团队）紧密合作，共同推进销售项目的执行，确保销售目标的顺利实现。
（四）市场分析与情报收集
1、持续关注行业动态，收集并分析竞争对手信息、市场趋势、政策法规等，为公司决策提供支持。
2、参与制定公司大客户营销策略，基于市场洞察提出建设性意见。
二、任职要求
（一）基本条件：30-45岁；本科及以上学历，专业不限。
（二）工作经验：5年以上大客户营销或相关领域工作经验，有成功开拓大客户案例者优先。
（三）专业技能：精通大客户营销流程、谈判技巧、客户关系管理；熟悉市场分析、销售策略制定与执行。
（四）个人素质：高情商，性格积极，具备高度的责任心、进取心、团队合作精神和抗压能力，优秀的沟通协调能力、创新思维和问题解决能力。
（五）办公技能：熟练运用办公软件，如Word、Excel、PPT等，能够进行数据汇总、报告撰写和演示等工作。