关键职责: ● 依据DHL在全球和亚太地区战略,按客户和行业制定详细的业务计划,实现所负责的全球优先客户的收入和利润目标,确保DHL对所设定客户的供应链业务进行***程度的渗透; ● 通过与客户的沟通,与客户建立持久的、可信任关系 ; ● 对每个客户有效定位,充分了解客户需求,从而获得长期盈利项目; ● 与客户和网络有效沟通,充分利用快递物流和运输优先解决方案,通过开展积极的咨询式销售方法,***程度的获取业务量; ● 管理和执行全球客户业务拓展项目,确保达到预期的收入盈利指标; ● 从贸易协会收集行业发展和客户业务的有关信息; ● 定期向行业发展经理和亚太区全球客户经理汇报客户活动,提供业绩报告。技能要求与任职资格: ● 演示和英语沟通技能(优秀); ● 项目管理技能; ● 在服务行业有至少3年的咨询式销售经验; ● 有管理和拓展年收入在100万美元以上客户的经验; ● 擅长管理和拓展客户关系,与客户方各个层面的管理层磋商; ● 工商管理或商务专业的学位,如MBA,物流等优先。