工作职责:1、负责产品线的行业客户调研、跟踪、分析和管理,为产品和销售决策提供支持2、客户关系管理规划; 3、客户分类及客户开发以及维护; 4、重点大客户、渠道关系管理; 5、新产品的开发及调研和样板点建设; 6、参与针对大客户的“客户、产品、策略、财务模型”等策略制定; 7、大客户、渠道的售后服务管理与相关业务运作与落地工作; 8、建立大客户、渠道管理的流程、体系及相应制度。任职资格:1、从事电力硬件类终端产品行业大客户、渠道管理五年以上经验;2、与终端客户有较好的粘性;3、熟悉电力硬件类终端产品,了解相关市场及竞品;4、严格落实公司战略,分析市场状况,正确做出市场销售预测,拟定年度渠道销售计划、预算,分解目标及预算,制定具体渠道推广方案,并严格督导落实。