工作职责:

1、协助线下中台大区总监负责公司线下华北大区现代渠道营运销售管理工作，包括团队沟通管理、营销活动管理，对渠道平台的运营及销售目标负责；
2、独立负责多个KA系统，并能与客户团队建立良好且稳定的合作关系；
3、根据全年销售目标规划全年KA促销方案，针对不同渠道制定差异化产品促销方案，最终完成既定销售指标；
4、代理商费用年度规划，并定期与代理商复盘生意，及时核销代理商费用 ；
5、客户费用管理和计划，把控整体费用支出比例，确保公司经营利润 ；
6、定期走访和了解市场，并能够针对市场变化趋势和竞争对手动态，制定相应的渠道销售改进策略 ；
7、管理KA团队，协调各部门工作，确保销售工作的顺利进行；
8、负责公司KA销售渠道的策略规划、执行和管理，确保销售目标达成。建立和维护与客户的良好合作关系，提升客户满意度。

任职要求：

1、大专以上学历，至少8年以上KA渠道销售经验，其中至少5年以上KA谈判经验和3年以上KA团队管理经验；
2、渠道定制或专供品谈判经验，较熟悉供应链流程，较熟悉定制品利润核算模型；
3、有多品类或多品牌经营经验，品牌内部协同跨部门沟通，共创经验；
4、沟通能力良好、对团队真诚、优秀的职业素养、语言和分析逻辑较强
5、抗压行较强，较强的自我驱动力，良好的客情管理，熟练掌握办公软件，有良好逻辑和数据分析能力。
6、学习能力强，踏实勤奋，积极主动，责任心强，能适应全国性出差；
7、有良好的上进心，细心认真，责任心强，具备良好的团队合作能力，且能承受较大的工作压力；
8、熟悉了解KA客户运营的方式和特点，有NKA、会员制超市、CVS、新零售渠道操作经验者优先。