一、战略规划与目标管理
制定区域市场年度/季度/月度销售目标及营销策略，并推动执行监督；
参与公司整体经营计划、财务预算和中长期战略制定。
二、市场分析与推广
开展市场调研，分析竞争动态、客户需求变化，提出改进建议；
组织市场推广计划，包括品牌宣传、促销活动及终端客户开发。
三、销售管理与客户维护
开拓区域市场，建立销售网络，提升产品市场覆盖率；
维护核心客户（如医院、药房），推动商务谈判及政策落地；
监督销售合同履行、货款回收及应收账款管理。
四、团队建设与绩效管理
组织销售团队培训，优化人才梯队建设；
制定绩效考核标准，定期评估员工表现并实施奖惩。