岗位职责：

1. 客户拓展与合作推进

61 凭借对AI、云计算的专业认知，精准定位潜在客户，制定并执行高效的客户拓展策略，带领团队完成销售目标。深入了解客户需求，整合公司优势资源，定制专属解决方案，增强客户合作意愿与忠诚度。

61 主导商务谈判，确保合作条款合理合规，负责合同全流程管理，保障项目顺利启动与实施。

2. 业务与团队管理

61 规划商务拓展战略与年度计划，合理分配销售任务，密切监督业务进展，通过数据分析复盘，灵活调整策略，推动业务持续增长。

61 全面负责团队日常管理，涵盖人员招聘、培训提升、绩效评估与激励，打造高绩效商务团队。
任职要求:

1. 教育背景：本科及以上学历，计算机科学、市场营销等相关专业优先。

2. 工作经验：拥有5年以上售前解决方案、商务拓展或销售相关经验，其中3年以上在AI、云计算领域。具备丰富的客户资源与成功合作案例，过往销售业绩出色。

3. 专业技能

61 熟知AI、云计算技术原理、应用场景及行业趋势，能与技术团队协作，为客户提供专业咨询。

61 精通商务谈判技巧，擅长合同管理，有效防控风险。

61 熟练运用办公软件，尤其擅长制作与演示PPT，以进行高质量商务汇报。

4. 能力素质

61 具备出色的沟通与人际交往能力，能迅速与客户建立信任，推动业务合作。

61 拥有敏锐的市场洞察力与商业敏感度，能精准捕捉商机，制定有效策略。

61 面对复杂状况，具备优秀的问题解决与应变能力。