岗位职责（Job responsibility）
1、根据公司发展战略和规划，制定大客户销售计划，协助上级领导制定分管行业的整体业务开拓方案和策略并监督执行。
2、维护面向所辖客户群稳固均衡的总行、总部客户关系平台。负责与国内各大银行总行或部委的相关部门进行联系沟通，整理总行、总部招标信息，分析合作机会，参与相应投标文件。
3、根据公司大客户销售年度计划，配合上级领导开展总部客户群营销策划和实施，制定初步策略和方案
4、掌握、分析市场动态，充分了解市场情况及客户需求的变化，制定市场规划和预测。
5、公司相关部门及人员紧密配合，向客户推广公司各类新技术、新产品、新业务，创造需求。
6、对所在业务线在各区域的业务开拓提供支撑和服务。提供行业、客户、产品信息，实现信息共享，
7、服务和支撑各省业务开拓和销售工作，负责分管客户业务接单、资金回笼确保任务目标达成。
8、建立和不断完善所分管行业总部客户的各类档案，如：脉络图、通讯录、各类业务数据、往来文件等。

岗位要求（Job requirements）
1、 金融、通信或政务等相关行业四年以上从业经验；
2、 熟悉上述行业信息化解决方案，两年以上大客户销售经验；
3、熟悉熟悉国内外市场信息、市场竞争状况、精通市场营销知识、行业及行业销售策略
4、 出色的客户沟通能力、业务开拓能力以及资源整合和协调能力；
岗位价值（Job value）
1. 公司重点布局领域，资源投入倾斜；
2. 独立自主开展工作的同时，可获得公司多种经验和能力的协助；
3. 绩效导向，薪资福利体系健全。

职位福利：五险一金、绩效奖金、定期体检、节日福利、周末双休、带薪年假