工作职责:
一、市场和销售管理
1、制定市场和销售发展策略，完成团队销售业绩、市场发展等任务目标；
2、负责新客户挖掘、现有客户扩大和增加服务，实现客户多产品、深度挖掘；
3、发展区域特色业务以及重点行业，形成销售布局，在区域提升市场占有率；
4、积极协调与整合公司的内外部资源，确保跨部门紧密合作以实现销售目标；
二、客户管理
1、带领团队、协调人员，根据客户的具体需求，为客户提供专业且专属的解决方案；
2、负责制定客户关系维护策略及标准，带领团队维护国内企业客户，确保与客户保持良好的合作关系，根据资源和技术提供和客户需求匹配的解决方案，实现企业和客户的双赢；
3、针对大客户、大项目以及重要客户等，主导跟踪及维护工作，定期拜访，通过高品质服务和先进的解决方案保证高品质的客户体验及超高的客户满意度；
三、人员管理
1、培养销售人才，建设销售团队，在团队内对资源及人员作最优化配置，提升工作效率；
2、制定团队的工作绩效标准及各类关键绩效指标（KPI），清晰、准确发布工作计划、任务及工作目标；
3、负责团队员工的工作绩效进行管理、指导、考评，并据实按公司相关规定提出奖惩意见，奖优惩劣；
4、及时指导、处理、协调和解决团队内出现的工作问题及人员管理问题；
5、根据工作需要，及时为员工提供资源支持、决策支持、指导及培训，提升团队员工综合能力。

任职资格:
1、教育背景：全日制本科及以上学历；
2、具有10年以上网络通信、电信增值服务或数据中心业务销售经验，最少5年5人以上销售团队管理经验，有独立销售的成功案例，有行业客户资源；
3、有通信产品、通信服务、管理软件等IT行业渠道销售或渠道管理经验或丰富的一线销售经验，熟悉行业市场情况；
4、热爱销售工作，性格外向，态度积极，具有良好的团队合作精神；
5、善于与客户建立良好关系，有较强的客户沟通能力、说服能力及客户谈判技巧；
6、熟练使用MS OFFICE 软件。