岗位职责
1、客户关系管理与拓展
84挖掘潜在客户，通过多种渠道拓展新市场，不断扩大客户群体。积极参与各类行业展会、研讨会等活动，提升公司产品在行业内的知名度和影响力。
84与企业高层、IT 部门负责人、采购部门等关键决策人建立良好的沟通关系，深入了解客户业务需求，提供专业的软件解决方案和建议。
定期回访老客户，了解客户使用产品的情况，收集客户反馈和意见，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度，促进客户的二次购买和长期合作。
2、销售计划制定与执行
84依据销售部全年目标，制定并执行所在团队及个人的年度销售计划和预算，确保销售目标的达成。
84深入研究企业级软件的市场动态、竞争对手情况以及客户需求趋势，制定针对性的市场竞争策略和销售方案，提升产品的市场占有率。
84根据公司产品开发规划完成产品需求调研并开展产品销售工作。
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3、销售流程管理
84负责整个销售流程的管理，包括销售线索的跟进、商机的评估、销售方案的制定、商务谈判、合同签订以及项目回款等工作，确保销售项目的顺利推进。
84协调公司内部资源，如产品研发、实施交付、售后服务等部门，为客户提供全方位的支持和服务，保障项目的成功实施。
84及时向公司汇报销售进展情况，包括销售目标完成情况、市场动态、客户需求变化等信息，为公司决策提供数据支持和参考。
4、团队协作
与公司其他部门保持密切协作，如市场部、产品部、技术部等，共同推动公司业务的发展，确保公司内部信息流通顺畅，提高工作效率。

岗位要求
1.全日制本科及以上学历，市场营销、计算机、法律，理工科等相关专业；
2.5年以上销售工作经验， ERP或CRM相关管理软件的销售工作经验；
3.熟悉企业级软件的功能特点和应用场景，了解企业信息化建设的需求和流程；
4.具备出色的商务谈判、沟通协调和方案呈现能力，能够与客户高层进行有效的沟通和交流，准确把握客户需求并提供解决方案；
5.拥有较强的市场分析和销售策略制定能力，能够根据市场变化及时调整销售方案，制定有效的销售计划和目标。
6.熟练使用办公软件，具备一定的数据分析能力，能够通过数据评估销售业绩和市场趋势；
7.拥有丰富的企业客户资源和良好的客户关系网络，尤其是目标行业的企业有密切联系者，如法律相关行业、大型企业等领域的客户资源者优先；
8.具备良好的商务谈判、沟通协调和方案呈现能力，能够与客户高层进行有效的沟通和交流；
9.具备较强的责任心、执行力和抗压能力，有良好的职业素养和团队合作精神；
10.性格开朗乐观，积极主动，乐于不断接受新的挑战。
11.具有法律行业软件销售经验优先。
薪资待遇：底薪+提成+期权