一、岗位职责
1、主导面向视听领域（广播电视/融合媒体）及教育行业客户的高级技术交流、方案演讲和产品演示，促进销售目标达成。
2、独立完成客户需求调研、需求分析及客户引导，撰写高质量的解决方案文档。
3、主导项目投标过程中的技术支持工作，包括投标文件编写、标书应答、讲解与答辩；协调内外部资源，确保投标材料的完整性、准确性和专业性。
4、及时响应客户提出的问题，协调内外部资源，持续跟进并解决相关技术难题；建立良好的客户关系，增强客户对公司产品和服务的信任度。
5、负责标准解决方案的编制工作，整合内部、外部产品资源，形成面向行业不同维度的标准解决方案；定期进行竞品调研分析和市场动态跟踪，协同销售部门、产研团队优化提升解决方案。
6、配合销售、售后、研发等部门做好市场信息反馈、需求搜集、技术协调等工作；对公司内部销售团队及外部合作伙伴进行相关培训。
7、对部门及公司组织业务流程、业务线产品规划、业务线发展规划等提出合理化建议；做好市场业务分析工作，对竞争对手市场推广策略及产品对比进行深入分析。
二、任职要求
1、学历与经验：统招本科及以上学历，新闻传播专业/计算机专业优先；具备5年以上售前工作经验，熟悉视听信息化建设或教育行业信息化建设，有高等教育行业从业经验者优先考虑。
2、技术能力：具备独立编制网络、安全、服务器、存储等解决方案的能力；熟悉云计算、大数据、人工智能等前沿技术领域，具备相关工作经验者优先考虑；熟练使用常见的原型设计工具。
3、文档与表达能力：具备较强的文字能力和表达能力，能够熟练编写演示课件、技术说明文档等售前资料；擅长组织与宣传，能够完成标准产品/行业线解决方案输出工作。
4、项目管理与抗压能力：具备较强的抗压和学习能力，能够接受区域范围内出差；工作严谨、计划性强，善于分析思考问题，具备良好的沟通协调能力和团队合作精神。
5、招投标经验：主导过多个项目的招投标工作，熟悉招投标流程及相关法律法规，具备丰富的投标文件编写、标书应答、讲解与答辩经验。