职位需求：

我们正在寻找一位充满活力的客户经理来推动销售业绩增长，该职位将向销售总监汇报，涉及建立长期客户关系、拓展销售渠道以及能将解决方案与业务需求相结合。该职位将常驻中国北京。

主要职责：

客户获取与维护
识别并锁定需要数据中心解决方案的不同行业的目标客户。
制定针对客户痛点的定制化提案。

技术咨询
进行客户需求评估，推荐量身定制的 IDC 服务。
与技术团队合作，确保解决方案的可行性与客户需求匹配。
销售渠道管理
通过主动的潜在客户开发和 CRM 使用，实现季度/年度业绩目标。
协商合同和定价模式。

市场洞察
及时了解数据中心发展动态与地区行业现状，推动资源整合。

跨部门协作
与售前、运营、财务团队合作，根据客户反馈优化服务组合，同时实现业绩目标。

积极倡导并实施职业健康与安全、信息安全管理、环境管理体系、事件管理等方面的政策和程序，并遵守组织的所有法律法规要求。

理想的候选人：

61 5年以上销售经验，优先考虑IDC、云服务或企业IT基础设施领域拥有从业经验者。
61 拥有在相关领域达成销售指标甚至超额完成目标的实战经验，并熟悉数据中心运营流程。具备目标行业人脉者优先。
61 出色的谈判能力、客户沟通能力及问题解决能力。
61 自驱力强，并以结果为导向，且具备优秀的团队协作精神。