岗位职责：
1、根据公司总体战略，负责授予行业/客户的开发与建设，负责销售团队的组织建设，推动服务目录的全能力客户导入、新业务方向的战略突破，销售预算费用的制订与控制，负责达成年度整体销售任务，推动完成集团年度销售目标。
2、根据区域重点客户及业务特点，组建销售团队作战阵型，招聘高级别销售，执行有效激励，打造强目标导向的销售团队。
3、提升销售团队的客户管理和专业化能力，推行标准化销售策略和场景技巧应用，从“个人型、关系型”销售转向打造BG品牌的优秀销售队伍。
4、负责下属销售部主官的年度、季度和月度重点工作任务分配，设定解决方案中心、销售管理部以及投标中心的考核目标，安排重点工作，辅导及绩效考核工作。
5、围绕LTC主流程，从客户需求、能力牵引、投标入围、交付闭环等环节，有效执行从线索到回款，持续改进合同质量、维系客户关系，提升客户满意度
6、有效控制下属销售部、解决方案中心、销售管理部以及投标中心的经营成本和费用开支，实现降本增效。

岗位要求：
1、 985重点高校或海外名校软件及计算机等相关专业，全日制硕士以上学历
2、熟悉软件及大数据行业及市场环境，了解知识图谱、AI机器学习等技术；熟悉有关法律、法规、政策及运作规则。
3、15年以上销售工作经验，有国有大行人脉资源优先。12年以上产业互联网及IT相关工作经验，6年以上团队管理经验；
4、能力要求：
(1)卓越的领导能力，包括如何建立正确的管理结构，如何制定积极的管理目标和计划，以及如何激励团队全力以赴实现目标。
(2)确定和执行公司的发展策略。为此，销售经理需要具备做出明智决策、处理复杂问题和把握公司发展机遇等能力。
(3)沟通能力。销售经理担负着沟通和协调内外联系的重要任务，而能够有效地向客户介绍公司产品和服务则是推动公司发展的重要因素。
(4)解决问题能力。除了负责获取新客户，更要负责维护老客户关系，能够及时有效地解决客户的突发问题。
(5)数字分析能力。了解和熟悉市场变化，跟踪客户购买行为，分析现有客户资料，提出合理的销售策略。
(6)抗压能力。具有良好的情绪管理能力和抗压能力，在面对各种挑战时，能坚持不懈地奋斗。