大客户销售经理岗位主要职责：
1、负责制定、组织实施和完成大客户年度工作目标；
2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，灵活有效地完全销售任务；
3、负责建立大客户信息档案和管理工作，并进行科学的客户关系管理，及时高效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度；
4、协助公司运营部门对其所签大客户的订单管理、跟单统筹及物流配送工作；
5、协助公司不断完善、优化对大客户的开发及运营管理制度及流程；
6、协助公司及时处理大客户投诉及售后服务工作；
7、具体协调和衔接对大客户的技术支持和技术保障工作；
8、协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划，就经营管理方面向公司提出自己的合理化建议。
9、需要对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力和决策力，同时还要有较强的观察力和应变能力。



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