此岗位接收2025届应届毕业生
岗位职责：
1、开展国际业务推广工作，维护公司形象，扩大公司品牌影响力；
2、获取目标市场、目标客户、竞厂的产品和市场规划信息等信息，并制定相应的业务开发策略及开发计划，实现客户和项目机会；
3、负责提出新市场、新业务开发需求，并协同技术、产品等部门定义市场、客户相匹配的产品方案提交公司决策；
4、负责公司产品的国际推广及销售工作，根据市场情况及公司经营战略，提出销售目标，制定并实施年度、季度、月度销售计划，组织与拉通资源实现销售目标；
5、负责识别客户真实需求，制定相应的中、长期合作规划，协同技术、产品等部门定义市场、客户相匹配的产品方案，抢占市场和机会；
6、组织客户需求识别及输入、商务谈判、项目投标、技术演示、报价管理、订单签订等商务工作，并推动与客户其他协议的签订工作；
7、负责国际销售风险管控，负责销售回款目标及避免客制品呆滞；
8、负责收集国际客户信息，建立客户档案；
9、作为客户代表，与客户建立可靠的客情关系，了解客户价值主张并管理用户期望，了解客户价值主张并管理用户期望，拟定针对性的客户策略，达成价值***化。
任职要求：
1、市场营销、工商管理、国际贸易、电子、俄语、阿拉伯语类相关专业，本科及以上学历，有在国外留学经历的中国留学生优先；
2、CET6、TEM4及以上，英语流利，有驾照、国际驾照。

岗位职责：
1、负责制定和达成年度销售计划，并根据市场和客户、竞争对手等行业情况，制定销售策略，价格体系等；
2、负责国际市场的业务开拓：掌握产品及行业知识，对目标市场及客户需求调研及分析，制定合理的开拓计划，建立客户关系及销售网络，达成业绩指标；对市场目标客户资源开发、优化、管理，保证客户满意度；管理和维护现有客户，不断开拓新市场、客户，全面推广和销售公司产品；
3、建立并拓展公司海外营销渠道体系，打通本地常态化销售渠道及国内军贸渠道；
4、负责个人业务全流程管理：成本管理、产品交付、合同管理、回款管理、投诉处理、客户关系维护、业务分析及经验总结等；
5、出差/常驻中东或东南亚地区，覆盖地区内军/警/行业，应急安全/安防行业等客户群体。
岗位要求：
1、国际贸易、英语、计算机、电子、通讯类相关专业，本科及以上学历；
2、有3年以上国际营销工作经验或有安防、军警装备、消防应急行业产品2年以上工作经验，熟悉海外市场开拓，善于开发和建立本地销售渠道进行产品推广，有较好的计算机水平；
3、熟练掌握国际贸易进出口知识，英语口语、写作精通，TEM-4或CET-6及以上英语及对应俄语能力；
4、具有良好的销售管理、客户沟通、渠道开拓及维护的能力，良好的市场谈判技巧，责任心强，抗压性强；
5、有过海康、大华、军贸企业或者类似安防、军警、消防行业从业经验并且有过驻外经历优先，熟悉海外市场政企项目运作方式，熟悉渠道开发与管理；
6、 具有良好的管理、沟通、处理问题的能力，良好的谈判技巧，责任心强，抗压性强；
7、熟悉国际贸易工作的各项流程及相关法律法规，熟知贸易术语、物流、报关及相关税务知识。