【岗位职责】
1、完成公司分配的区域年度工作任务目标及销售指标；
2、负责区域已有客户的拓展和跟踪，维护客户关系，与客户保持畅通的沟通渠道；
3、负责开发区域潜在客户，建立并丰富销售漏斗，建立客户档案，记录与修改客户资料，并备份给销售管理办公室；
4、负责独立完成一至两轮客户交流，能完成既有方案的宣讲和常规的产品演示；
5、配合项目经理协调客户关系，解决问题，确保项目顺利完成；
6、针对现有和目标客户制定和执行具体销售策略，执行销售程序，控制销售费用；
7、负责起草销售合同，编制投标商务文件，以及相关资料的准备、整理、备案工作；
8、负责所签订的销售合同对应的回款目标按计划完成；
9、负责个人工时、周报、月（半年度、年度）工作计划和总结的准确、按时提交；
10、完成领导临时交办的其他工作。

【职位资格】　
1、具有ERP、PDM、CAPP、APS/MES/WMS、工业自动化设备、智能制造系统集成等相关行业3年以上销售工作经验优先；
2、具备良好的客户服务意识，良好的营销策划能力；
3、具有较强的沟通能力，较强的公关能力、应变能力和谈判能力；
4、具备良好的人际交往能力和积极主动的工作态度，具有较强的压力承受能力；
5、良好的基本素质，形象、谈吐佳，学习能力强，有良好的团队合作精神；
6、具有汽车及零部件、航空航天、船舶、工程机械等大型装备离散制造行业客户背景者优先。